國家發(fā)改委、工信部共同發(fā)布了《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，首次將“營養(yǎng)與保健食品制造業(yè)”列入國家發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃中指出“營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)對(duì)于我國把被動(dòng)的‘已病才就醫(yī)’模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤床∠阮A(yù)防’和‘治未病’的模式，具有基礎(chǔ)性的、至關(guān)重要的作用”�！笆舜蟆敝匾h題也指出：國家衛(wèi)生部計(jì)劃在5年內(nèi)限制抗生素使用，中國是世界上的抗生素使用大國，這樣下去國民體質(zhì)越來越下降，要從96%的使用率降到3%，并要求97%的醫(yī)生攻讀營養(yǎng)學(xué)，預(yù)防學(xué)，同時(shí)要求醫(yī)生推廣功能保健品。至此，國務(wù)院國資委保健產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書已發(fā)布，一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)時(shí)代全面開始……
從非典、H7N9、諾如病毒、柴靜的“穹頂之下”……“健康中國”無不在預(yù)示著未來健康產(chǎn)業(yè)的重要性和國家的政策方向。
在此背景下，暢潤華生物公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，推出了益生菌凍干粉，攜手徐桂亮品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，新品一經(jīng)推出便順利在同類產(chǎn)品中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速突破，成為行業(yè)黑馬，改寫了益生菌天下的格局，為健康領(lǐng)域企業(yè)開創(chuàng)、崛起，提供了一個(gè)有益的范本。
機(jī)遇篇——順勢(shì)而為
打造中國益生菌界的“No.1”。事實(shí)表明，一個(gè)成熟市場(chǎng)的發(fā)展過程就是品牌不斷發(fā)展，市場(chǎng)份額不斷集中的過程。一個(gè)市場(chǎng)剛開始誕生的時(shí)候，會(huì)讓很多人看到這是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，于是社會(huì)資本就會(huì)快速向這有行業(yè)涌入。接著，就會(huì)在瞬間誕生很多品牌，經(jīng)過市場(chǎng)自動(dòng)淘汰，產(chǎn)品會(huì)不斷地創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)不斷地升級(jí)，篩選出一些能緊貼市場(chǎng)變化的企業(yè)存活下來。然后，市場(chǎng)的資源會(huì)不斷地向幾家大企業(yè)集中，行業(yè)巨子就將誕生。目前，益生菌產(chǎn)業(yè)就處于這樣一個(gè)行業(yè)需要升級(jí)，產(chǎn)業(yè)亟待做大的階段。
中國保健品市場(chǎng)腸道版塊始終處于第一位置。當(dāng)年的三株口服液曾經(jīng)創(chuàng)造一年80億的輝煌，昂立一號(hào)10多年仍然屹立不倒，國內(nèi)腸道類保健品市場(chǎng)規(guī)模每年達(dá)200億元以上，幾乎占到保健品市場(chǎng)的半壁江山。
《有益菌：全球戰(zhàn)略經(jīng)營報(bào)告》中指出，預(yù)計(jì)到2020年，全球有益菌市場(chǎng)的銷售規(guī)模將達(dá)到500億美元。消費(fèi)者意識(shí)的提高、醫(yī)療保健費(fèi)用的居高不下、有益菌有利于身體的特殊好處以及消費(fèi)者對(duì)預(yù)防性醫(yī)療保健越來越感興趣，正成為推動(dòng)該市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。在全球有益菌市場(chǎng)上，歐洲市場(chǎng)規(guī)模最大、增長最快，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)2018年的銷售收入達(dá)到了157億美元。美國是全球第二大有益菌市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2018年，這一市場(chǎng)的銷售收入將達(dá)到146億美元。在歐洲，市場(chǎng)規(guī)模最大的是德國，增長速度最快的則是英國，年均復(fù)合增長率在14%左右。腸道保健被視為21世紀(jì)重要的醫(yī)療保健概念。
據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，腸道微生態(tài)平衡與人類壽命及健康有著密切的關(guān)系。然而，由于抗生素濫用、工作壓力大、精神過度緊張、飲食不規(guī)律等原因，不少人患上了頑固性腸道疾病，如慢性腹瀉、便秘、結(jié)腸炎等。腹瀉被認(rèn)為是五大臨床常見癥狀之一，是導(dǎo)致五歲以下兒童死亡的五大殺手之一。據(jù)WHO報(bào)道，每天有1萬多人因腸道疾病而死亡，每10秒鐘就有一人死亡。2012年的統(tǒng)計(jì)資料表明，我國每年約有8.4億人次患腸道疾病。
暢潤華益生菌凍干粉就在這樣的趨勢(shì)風(fēng)口上悄然誕生。
概念篇——謀定而動(dòng)
經(jīng)過市場(chǎng)走訪與調(diào)查之后，肯定了將產(chǎn)品概念方向確定在胃腸道方向。然在面對(duì)這么一個(gè)最為傳統(tǒng)的方向，如何在市場(chǎng)上眾多的腸道產(chǎn)品概念跳出來又成為了一個(gè)關(guān)鍵問題。
在概念提煉階段，各種各樣的概念，都被我們掘地三尺挖了出來。然而，其間許多新奇古怪的概念能否最終為市場(chǎng)所接受呢？是否一些概念陷入自我陶醉中而無視常識(shí)問題呢？這都是我們?cè)诓粩喾磫栕陨淼膯栴}。
事實(shí)上，一個(gè)好的產(chǎn)品概念，應(yīng)該既能具象地表達(dá)出產(chǎn)品自身想要傳達(dá)的信息，又要有著消費(fèi)認(rèn)知與吻合消費(fèi)心理，貼合消費(fèi)心理這點(diǎn)尤為關(guān)鍵。就益生菌凍干粉自身而言，有著一流的原料與優(yōu)異的胃腸道效果。
于是，一個(gè)蟄伏良久的概念終于蹦了出來——“健康生活，暢潤無限”。世界衛(wèi)生組織：萬病之源來自腸道，人們必須“從腸計(jì)議”、“腸治久安”、“腸壽”才能長壽。
消化道微生態(tài)平衡的重要性。消化道是人體最大的微生態(tài)環(huán)境,其中有“好”“壞”菌之分，微生物多達(dá)400多種，數(shù)量多達(dá)10萬億。消化道中有益菌的數(shù)量是機(jī)體健康的關(guān)鍵。消化道菌群失調(diào)會(huì)引起一系列疾病。衡量消化道健康的重要標(biāo)志是益生菌的多少（多—健康；少—疾�。�，長壽老人消化道的益生菌是普通老人的100倍，普通老人消化道的益生菌是病人的50倍，重大疾病、瀕臨死亡的人消化道益生菌幾乎為零，發(fā)達(dá)國家已將體內(nèi)益生菌的數(shù)量確定為健康與否的重要標(biāo)志。
醫(yī)學(xué)界專家論述腸道。醫(yī)學(xué)之父·希波克拉底：“死亡來自腸道，消化不良是所有罪惡的根源�！庇始裔t(yī)學(xué)院：“90%以上的疾病;多少都與腸臟不結(jié)有關(guān)。”漢代著名養(yǎng)生家王充：“欲得養(yǎng)生，腸中常清”；元代朱丹溪提倡“倒倉法”以祛病延年，延緩衰老。中醫(yī)認(rèn)為，腸中留毒即可導(dǎo)致早衰，又可導(dǎo)致疾病。臨床治療來看，高血壓、冠心病、中風(fēng)、動(dòng)脈硬化、老慢支、肺氣腫等病人，都需要保持大腸中的糞便及時(shí)清除。大腸中的糞便及時(shí)清除，血液中膽固醇、肌酸等有害物質(zhì)能迅速消減，血液逐步清潔，有利于疾病的預(yù)防，有利于腫瘤、腎炎、肝炎、糖尿病、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等疾病的康復(fù)。
益生菌凍干粉的腸道革命：從“腸”計(jì)議，健康“益生”，決勝腸道健康市場(chǎng)！
策略篇——運(yùn)籌帷幄
世界上嗅覺最靈敏的動(dòng)物不是獵犬，而是鯊魚,它在幾公里之外就能聞到血腥味。游弋于市場(chǎng)，用世界上最靈敏的嗅覺捕捉機(jī)會(huì)、捕獲創(chuàng)意！益生菌凍干粉和同類產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)贊譽(yù)一片，剛剛問世就獲得了消費(fèi)者們的不斷“點(diǎn)贊”。
2015年提出“團(tuán)隊(duì)、品牌、利潤、一會(huì)兩銷”的戰(zhàn)略。緊緊圍繞一個(gè)目標(biāo)，三個(gè)堅(jiān)持，做好四件事。強(qiáng)化 “四大”（大學(xué)習(xí)、大討論、大比武、大練兵），讓一會(huì)升級(jí)、兩銷齊發(fā)，深挖產(chǎn)品空白點(diǎn)，產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)空白點(diǎn)，產(chǎn)品臨床應(yīng)用空白點(diǎn)。以專業(yè)、服務(wù)營銷新理念為開疆拓土保駕護(hù)航。
隊(duì)伍的強(qiáng)壯決決定著服務(wù)客戶的數(shù)量多少，更決定著銷售目標(biāo)的達(dá)成、沒有各層級(jí)營銷人員的強(qiáng)壯意味著所有的一切都只是在想想、還是在做“美夢(mèng)”而已！不但要招得來人，還要留得住人，用得好人。講方法，給平臺(tái)，樹立長久發(fā)展創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！“暢潤華常務(wù)副總蘇如華是說。
公司已經(jīng)從主品、主渠道到主戰(zhàn)術(shù)制定一整套的營銷模式，圍繞“三個(gè)堅(jiān)持”，“做好四件事”向產(chǎn)品、市場(chǎng)、終端發(fā)力，并且在市場(chǎng)營銷一線得到實(shí)戰(zhàn)論證，是正確的，是可持續(xù)的。上人、謀品、攻城略地，一會(huì)、兩銷、共鑄輝煌！
三個(gè)堅(jiān)持：一是堅(jiān)持益生菌凍干粉主品銷售不動(dòng)搖；二是堅(jiān)持第三終端診所主渠道不動(dòng)搖；三是堅(jiān)持合作服務(wù)站啟動(dòng)儀式主戰(zhàn)術(shù)不動(dòng)搖。
做好4件事，即上人、謀品、開會(huì)、動(dòng)銷。
上人布全局。凝聚人心，大力上人，完善組織體系。培養(yǎng)有激情，有能力，有夢(mèng)想的三有人才。堅(jiān)持上人，上人，再上人。開發(fā)，開發(fā)，再開發(fā)，開發(fā)上人渠道和模式。
謀品占市場(chǎng)。深挖產(chǎn)品基礎(chǔ)空白點(diǎn)、產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)空白點(diǎn)、產(chǎn)品臨床應(yīng)用空白點(diǎn)。先要“一學(xué)”學(xué)習(xí)你所經(jīng)營的產(chǎn)品，這個(gè)就要下功夫研究產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)�！岸邸鄙仙竭@個(gè)層面你就會(huì)真心的喜歡上她，愛上她。以及成就輝煌事業(yè)的終極境界，第三級(jí)“入魔”，成為專家中的專家！
開會(huì)強(qiáng)基礎(chǔ)。市場(chǎng)管理的好不好就看會(huì)議開的夠不夠，好不好。培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)會(huì)、戰(zhàn)役會(huì)、開會(huì)就要學(xué)會(huì)！開會(huì)不是目的，真正學(xué)會(huì)才是王道。要讓參會(huì)人員多說，多講，只有參會(huì)人員說出來，講出來會(huì)議才開的成功，才開的精彩！不要搞一言堂會(huì)議，會(huì)議形式要多樣化：現(xiàn)場(chǎng)演練，分組PK，小組拉練、實(shí)戰(zhàn)攻堅(jiān)等不斷深化會(huì)議形式。
動(dòng)銷得結(jié)果。N場(chǎng)捐贈(zèng)活動(dòng)+N場(chǎng)檢測(cè)活動(dòng)+N場(chǎng)動(dòng)銷活動(dòng)……圓桌會(huì)、訂貨會(huì)、啟動(dòng)會(huì)、答謝會(huì)、會(huì)議精彩不斷，以實(shí)戰(zhàn)會(huì)議招人、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)�！吧先恕�、“謀品”、“開會(huì)”這些都是“因”，只有“銷”才是“果”。
成果篇——一蹴而就
經(jīng)過兩年多的不懈努力，益生菌凍干粉逐漸在益生菌市場(chǎng)上走俏，團(tuán)隊(duì)規(guī)模、成交額、終端銷售量都在一天天的刷新新的記錄。
